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了解加拿大房产销售的五大技巧
来源:互联网编辑:小付时间:2014-07-11 16:13点击:
摘要:对于加拿大房产销售来说,不管是购入还是出售,都与市场的活跃程度紧密相关,如何抓住房地产市场的走势,是一个出色的房产经纪每时每刻都需要注意和研究的问题。
  对于加拿大房产销售来说,不管是购入还是出售,都与市场的活跃程度紧密相关,如何抓住房地产市场的走势,是一个出色的房产经纪每时每刻都需要注意和研究的问题。市场是一个很奇妙的东西,加拿大房地产市场可以从经济学去研究,其实世界上无论哪种产品都是从供需平衡去研究的,有需求就必然有供应,这就是经济学最基本的原理。从大环境来看,多伦多依然是处于一个供需不平衡的阶段,从市面上很多新楼花的新建就可以看的出来,未来的房市走向依然会是需求大、供应少,因为土地的数量还在减少,多伦多市内只能建造大量高层楼花,而随着留学生数量的增加,公寓和楼花的投资在未来也会增值。当然土地的价值是不可替代性的,将来也会随着增值的。

加拿大房产
 
  1、社区
  卖房当然先卖大环境,试想,一个大环境都不好的社区,又怎么能吸引更多的买家呢。社区的好坏直接影响着要在这个区卖房的人的总体数量,从而影响价格的整体区间,一般就是影响着价位的十位数阶段和百位数阶段。所以在操作卖房的时候,一般人会优先选择了解这个社区的经纪来面谈,这也不是没有道理的,因为熟悉这个社区的经纪才知道如何将房产卖个好价。
  2、交通
  Location一直是房产买卖恒久不变的话题。在多伦多这样,在北京这样,在全世界都是这样,而交通则是加拿大房产投资中不得不考虑的一个重要因素。什么才是好的交通呢?简单来说就是靠近主要干道,靠近TTC,靠近地铁,靠近高速等等。这些都是出售房屋的时候必须要提到的。但是,又不能太靠近交通繁华地区。人总是这样,离的远了也不好,离的太近了也觉得吵,那怎么样才算最好呢?一句广告词“闹中取静”就非常符合交通最好的定义了。所以在卖房的时候,一定要营造出最好的交通概念,即使没有,也要抓住一条到两条线来宣传卖点。
  3、价格
  在同一个地区,是不是高价的房产就一定难卖,低价的房产就一定好卖呢?当然不完全是这样,很多时候往往是根据市场需求来确定房屋售价。其实房屋出售是一个天时地利人和的过程,定价精准只能说是符合了地利,如果没有中意的买家或者长时间无人问津,人和与天时就都不能满足了。此时,作为房产经纪的作用就是定最好的价,用最快的成交时间卖最高的价。
  4、装修
  如果是房龄太久的房屋在出售之前一定需要装修一下,不然就算价格便宜也很有可能乏人问津。一般情况下,需要进行装修的有厨房台面、厨房柜面、地板、地砖、卫生间、Deck、窗户、屋顶、楼梯、墙面、灯具,地下室等等。若是全部装修,也需要一笔较大的预算,所以建议优先考虑可以装修升级的、容易吸引买家的部分去装修。其余部分如果模棱两可,可以让买家购买之后自主装修。
  5、气氛
  亨瑞集团专家介绍,出售房产时的气氛主要有两种,一种是在附近的邻居已经将房产售出后,然后再将自己的房产挂牌出售,这个时候应该可以借势之前的余温卖出高价;另外一种就是在社区非常平静、市场流通相对缓慢的情况下,主动设立抢Offer来制造气氛。不过抢Offer偶尔也会失策,这个时候也不要惊慌,重新商量对策,再次挂出,也会有机会很快售出。
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