投资的最终目的是为了获得更高的收益，投资加拿大房产自然也不例外。怎样寻找到最有购买和出价意愿的买家，怎样把握好时机点，怎样创造出一个“物以稀为贵”的买家心态，是出售加拿大房产时获得最大收益的关键因素。对于一般的卖家来说，想要把握这些因素的难度很大，因此就需要聘请一位经验丰富、客户资源广泛，有足够的能力去创造一个有利于成交的氛围和读懂买家心思的专业房产经纪。
　　加拿大房产经纪对于客户资源的看法各不相同。有的经济认为客户数量至上，有的则认为跨区域和跨族群最重要，比如说潜在买家是由于原因决定换房，工作变动、子女教育还是生活需要？这些真的重要吗？亨瑞移民专家认为，这些确实是具有一定价值的参考因素，但并不是最重要的。强大的购买力、购买的硬性需求，这些才是最重要的客户资源衡量因素。
　　一般情况下，我们可以把加拿大房产的买家大概划分成三类。第一类是有需求、有能力、没时间，一定要买而且限时要买的买家，对价钱的敏感性较差，来自很多国家的投资移民多属于此类买家。第二类是换房的买家，跨区或者同区域换房的买家。这类买家对价钱比较敏感，但在时间上并没有紧迫感。第三类则是其他投资者，对房屋和价钱的要求都比较高，属于投机类型。对于卖家而言，找到第一类买家往往意味着成功了50%，非常有可能快速而高价地卖出房屋。而找到第二类买家则意味着可能平价卖出，而第三类买家只会带来低于市场价的出价或者导致房子无法卖出。在出售房产的过程中，买家类型决定着最终的出价水平。第一类买家资源的多寡是决定着一个卖方经纪能否成功快速卖房和高价卖房的关键因素。
　　此外，当一个卖家恰好进入市场空白点（没有竞争卖家存在的情况），往往会有2周左右的独家售卖时间，这个时候采取正确的策略往往能够取得很好的效果。独特的卖点也能够迅速确立房子本身相对的竞争优势，例如在校区、价格、格局、装修等方面哪怕只占一方面的优势，都有可能带来明显的成功。因此，当发现空白点的时候，抢占机会才是成功的关键。

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